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(通訊員 楊富琨) “做人要有志氣，創(chuàng)業(yè)不能服輸，更不能認(rèn)命。”日前，安康市峰尚大宅裝飾工程有限公司經(jīng)理柯偉，談著自己的創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，堅(jiān)毅的目光中流露出執(zhí)著。
9年時(shí)間，柯偉從一名走出大學(xué)校門(mén)的毛頭小伙，成長(zhǎng)為一個(gè)小有名氣的裝修達(dá)人，他一手創(chuàng)建的集工程設(shè)計(jì)、房屋裝修、建材銷(xiāo)售為一體的裝飾公司，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生學(xué)習(xí)的樣板和楷模。
第一桶金
2006年仲夏，古城西安分外炎熱。柯偉一手提著衣物，一手提著課本，悵然若失地走出西安文理學(xué)院大門(mén)。在深圳和北京打拼兩年后，2008年7月，柯偉應(yīng)聘到西安一家裝飾公司，從事室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)�？瓢喑錾淼乃�，干得游刃有余。但是，能勝任設(shè)計(jì)并不能獲得公司認(rèn)可，吸引客戶(hù)提高業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵。面對(duì)西安1萬(wàn)余家裝飾公司，10萬(wàn)余從業(yè)人員，要想分得一杯羹談何容易�？聜フf(shuō)，那時(shí)候一兩天能拉來(lái)一個(gè)客戶(hù)，有時(shí)候一個(gè)月都空手而歸。
這樣也不是辦法，柯偉開(kāi)始留心觀察，他發(fā)現(xiàn)避開(kāi)人流高峰尋找客戶(hù)、開(kāi)設(shè)家裝課堂、贈(zèng)閱家裝雜志這些辦法，能很快吸引客戶(hù)注意力。隨后，他建言公司同步實(shí)施這些措施。沒(méi)想到不到一個(gè)月，他的客戶(hù)越來(lái)越多，從實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師晉升到主任設(shè)計(jì)師，最后當(dāng)上設(shè)計(jì)部經(jīng)理。
“用誠(chéng)心換取信任、揚(yáng)長(zhǎng)避短才能有效溝通、認(rèn)識(shí)朋友比拉到客戶(hù)重要。”柯偉說(shuō)，這是他在西安從事3年裝修的體會(huì)。有了這些閱歷和積淀，靠著自己的勤勞和聰明，柯偉銀行賬戶(hù)竟然存上30萬(wàn)，積累起人生第一桶金。
裝修達(dá)人
30萬(wàn)元，對(duì)于一個(gè)28歲的農(nóng)村孩子，無(wú)疑是一筆巨款。是置業(yè)買(mǎi)房，娶妻生子？還是繼續(xù)務(wù)工，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？柯偉在深入了解安康裝修行業(yè)后，最終選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事老本行，在嵐皋開(kāi)一家裝飾公司。
說(shuō)干就干，接下來(lái)，柯偉籌集到100萬(wàn)元資金，注冊(cè)成立安康市峰尚大宅裝飾工程有限公司。公司成立當(dāng)天，就接到幾單生意，柯偉異常興奮�？墒呛镁安婚L(zhǎng)，有一個(gè)月竟然連一單生意都沒(méi)有。房租費(fèi)、工人工資、水電費(fèi)，所有開(kāi)支都不能欠，柯偉頓時(shí)跌入低谷。凡事不可能一帆風(fēng)順，心態(tài)要好，堅(jiān)持下去，必會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。
隨即，柯偉發(fā)動(dòng)親戚、同學(xué)、朋友聯(lián)系業(yè)務(wù)，通過(guò)在嵐皋電視臺(tái)做宣傳、重要路段做戶(hù)外廣告、免費(fèi)做家裝設(shè)計(jì)、舉辦家裝知識(shí)講座，聚力提升知名度。2014年8月，公司裝修林業(yè)局會(huì)議室�？焱旯r(shí)監(jiān)理方指出噴漆不均勻等不足�？聜ザ�(huà)沒(méi)說(shuō)，立即蹲守工地監(jiān)督工人施工。工程完工后，得到林業(yè)局一致認(rèn)可，并由此接下林業(yè)局其它裝修工程。“服務(wù)態(tài)度和工程質(zhì)量是我們的生存之本。”事后，柯偉經(jīng)常這樣對(duì)工人說(shuō)。
此時(shí)，柯偉的公司順風(fēng)順?biāo)麝嚨爻藣垢蘅h城外，陸續(xù)發(fā)展到民主鎮(zhèn)、南宮山鎮(zhèn)、佐龍鎮(zhèn)等多個(gè)鎮(zhèn)，最終實(shí)現(xiàn)年均產(chǎn)值300余萬(wàn)元的好成績(jī)。憑著自己一雙手，終于創(chuàng)出一片天地。而柯偉，卻并沒(méi)有笑起來(lái)，他又有了新的打算。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
一個(gè)善于觀察的人，才能把握成功的機(jī)會(huì)。柯偉發(fā)現(xiàn)，公司所在地嵐皋縣城關(guān)鎮(zhèn)南宮路，人流量相對(duì)較少，每天進(jìn)店咨詢(xún)的人，只有主干道家裝店的70%。如果能遷址到一個(gè)交通要道上，就更好了。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，柯偉將公司遷址到嵐皋縣城河濱大道。他在縣人社局的幫扶下，申請(qǐng)到8萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款扶持，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)始銷(xiāo)售地板條、乳膠漆、柜門(mén)等建材。至此，一個(gè)集承接裝飾與銷(xiāo)售建材為一體的綜合性裝修公司，亮相縣城。
規(guī)模擴(kuò)大了，管理必須跟上�？聜ビX(jué)得，作為公司“領(lǐng)頭羊”，要不斷地充實(shí)自己，提高知識(shí)素養(yǎng)。這是，他報(bào)名參加了由縣人事局舉辦的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，自費(fèi)到西安等地學(xué)習(xí)家裝知識(shí)。并制定一套峰尚裝飾工藝流程，出臺(tái)業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，明確公司各個(gè)崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“公司要壯大，不吃苦不行。”柯偉介紹，今年3月份右手小拇指骨折，當(dāng)天又有5個(gè)客戶(hù)想免費(fèi)做家裝設(shè)計(jì)。在這種情況下，拒絕合情合理。但轉(zhuǎn)念想到公司對(duì)外承諾，他一咬牙滿(mǎn)口答應(yīng)。隨后，他強(qiáng)忍疼痛，將小拇指和無(wú)名指翹起，用大拇指、食指、中指三個(gè)指頭，在電腦上繪圖設(shè)計(jì)。
那段時(shí)間，柯偉除了跑工地測(cè)量，就是回家繪圖。一遍不行，再來(lái)第二遍，有的甚至做了上十遍，自己才滿(mǎn)意。經(jīng)營(yíng)公司期間，他經(jīng)常參加一些社會(huì)公益活動(dòng)。在百青團(tuán)、援少會(huì)、社會(huì)愛(ài)心人士組織的一些幫困活動(dòng)中，都能看到他的身影。
付出必有收獲。如今，峰尚大宅裝飾公司逐步壯大，如一艘帆船正揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。而他自己，也用勤勞、執(zhí)著、誠(chéng)信贏得業(yè)界好評(píng)，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中的佼佼者。
