本報記者 吳昌勇 通訊員 劉勇 沈奕軍
走進廣佛鎮(zhèn)秋河村，在秋河水畔的小壩子里，150余畝的蔬菜大棚，與滿山盛開的桃、李、杏花相互輝映，在初春陽光的映照下，更顯出了勃勃的生機。
今年而立之年的萬琴棋，市第三屆人大代表，安康第四屆十大杰出女性，平利縣鄉(xiāng)源農(nóng)產(chǎn)品工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理。但我們見到她的時候，她正在鄉(xiāng)源公司的富硒蔬菜大棚里，挽著褲腿的她，不時與工人交談，指導工人們給剛栽下的番茄苗覆膜，有時還親自動手，小心翼翼地給小苗蓋上地膜，就像是給剛出生的嬰兒穿上新衣。
一
“琴棋自小就愛學、愛鉆、不服輸。”父親萬吉青這樣評價這個令他驕傲的女兒。她從小學到高中，一路成績優(yōu)秀，并于2003年考上了黑龍江雞西大學。
生活的道路從來不會是一帆風順。2006年，正當萬琴棋享受著大學校園時光，努力用所學的知識規(guī)劃自己未來的時候，生活給她開了一個玩笑。身患重癥的妹妹讓家里欠債達十萬之巨，還是未挽留住生命。為還清債務(wù)，萬琴棋毅然離開了大學校園，決定用自己稚嫩的雙肩，幫父母扛起家庭的重擔。
退學回來，她留在西安開始了茫茫的打工路。發(fā)過廣告、干過推銷，干一行鉆一行，不久就憑著自己努力工作的業(yè)績，于2006年5月應(yīng)聘到一家電器銷售公司當文員。在工作之余，她又瘋狂地學習市場營銷、企業(yè)管理等知識。沒過多久，她過人的表現(xiàn)和突出的業(yè)績被領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)，僅過3個月，公司就任命她為企劃部經(jīng)理，成為一位“白領(lǐng)”。
二
“她是一個‘愛折騰’的人”，丈夫李生寶對我們說。
2006年10月，在一次和朋友閑聊中，讓萬琴棋抓住了商機。聽朋友介紹，有一種韓國小饅頭很受市場歡迎，只需繳納加盟費。在回家了解了平利市場后，她便讓在外打工的父母回家賣起了饅頭，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即受到歡迎，到年底一算賬，不僅本錢收回還略有盈余。
第一次“試水”的回報，讓她嘗到了成功的喜悅。2007年5月，她果斷拋掉因產(chǎn)品單一而銷量逐漸下滑的饅頭生意，依托原有的店面，讓父母專門銷售平利的木耳、香菇、臘肉、山野菜等土特山貨。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大和收益的提高，萬琴棋決定放棄在西安的發(fā)展，回家創(chuàng)業(yè)。2008年，萬琴棋回到平利開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。
回到家鄉(xiāng)，眾多的鄉(xiāng)土能人借助本土資源而成功的范例刺激著她，“別人能做成的我也行！”她在心里暗暗地說。2008年，正值平利縣大力推廣生豬“正大模式”養(yǎng)殖，萬琴棋敏銳地抓住這一機遇，從銀行貸來15000元錢，向親戚朋友借款4萬，建起了“正大模式”養(yǎng)豬場，投放仔豬60只，到年底生豬出欄，還清借債還賺了近2萬。
在經(jīng)銷平利農(nóng)產(chǎn)品的過程中，她發(fā)現(xiàn)質(zhì)量的好壞、規(guī)格的差異，導致產(chǎn)品缺乏市場競爭力，成為制約規(guī)模經(jīng)營和市場價格的最大瓶頸。于是，她又萌生了一個念頭：自己來做基地，生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。怎么做？做什么？經(jīng)過一番思考，萬琴棋決定從自己最熟悉的黑木耳和香菇入手，建立自己的生產(chǎn)基地。
從浙江麗水考察歸來，萬琴棋投資60萬元，租賃土地23畝，引進“新科93號”優(yōu)質(zhì)菌種，建起了15萬段的黑木耳椴木生產(chǎn)基地，并且高薪聘請麗水的專家到基地指導。5個月后，第一批產(chǎn)品面世了，看著這些優(yōu)質(zhì)黑木耳，萬琴棋想到了注冊自己的商標和申請QS認證，那會大幅提升產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)價值的最大化。當注冊為“思鄉(xiāng)味”，包裝精美、規(guī)格統(tǒng)一、質(zhì)量上乘的“富硒”黑木耳投入市場，立即被搶購一空，當年木耳的價格還在4.50元一斤波動時，而“思鄉(xiāng)味”黑木耳賣到了120元。
巨大的市場回報，帶來的是成功的喜悅和前進的動力。2009年，萬琴棋種植椴木香菇成功；2010年，注冊成立平利縣鄉(xiāng)源農(nóng)產(chǎn)品工貿(mào)有限公司，集食用菌、生豬養(yǎng)殖、臘肉加工、農(nóng)產(chǎn)品種植為一體，建成標準化生產(chǎn)廠房2968平方米；2012年，她又涉足大棚蔬菜的種植，2013年，公司的150余畝無公害蔬菜種植園，被安康市命名為“市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)”，被省婦聯(lián)命名為“陜西省巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范基地”。2013年底，公司年生產(chǎn)“富硒”農(nóng)產(chǎn)品近50噸，產(chǎn)值達800萬元。
三
“萬總是個知道感恩的人。”周圍的群眾這樣說。
“我總是不能忘記在最困難時，那些給過我?guī)椭挠H戚朋友和鄰里鄉(xiāng)親。”回憶往昔，我們看到她的眼睛是濕潤的。
是啊，在萬琴棋建養(yǎng)豬場時，因為估算錯誤，致使資金出現(xiàn)很大缺口，剛起步的事業(yè)面臨夭折時，是周圍的鄉(xiāng)親東家一千、西家八百的給她湊齊了運轉(zhuǎn)資金；當她的黑木耳生產(chǎn)勞力嚴重缺乏時，是周圍的鄉(xiāng)親不顧自家的農(nóng)活，趕過來幫忙。
但授人以魚不如授人以漁。萬琴棋在2012年11月年成立了大豐收農(nóng)貿(mào)專業(yè)合作社，采取“公司+農(nóng)戶”模式，由公司給會員無償提供食用菌的菌種、菌藥和技術(shù)服務(wù)，以高于市場價訂單回收產(chǎn)品。八角廟村8組的盛波告訴我們，“去年，黑木耳在市場上的最高收購價61塊錢，萬總卻給我們85塊。”
當我們問到她這些年的創(chuàng)業(yè)最大的收獲時，她笑答兩個字“快樂！”“掙錢還清了債務(wù)我快樂，公司和個人都有發(fā)展我快樂，幫助大家都能掙到錢我更快樂！”她頓了頓又說：“只是我現(xiàn)在的力量還小，還不能幫助到更多的人。”
站在八角廟村的村道上，她指著路邊30多畝的土地說：“公司已經(jīng)與西農(nóng)大和市科研所建立了合作關(guān)系，我要在這塊土地上建起一個集科研和新技術(shù)推廣的基地，把更多的農(nóng)業(yè)新科技從這里無償推廣給群眾，讓大家能掙錢能致富，而我也能收獲到更多的快樂！”
