提起毛絨玩具，你會想到什么？是那只萌態(tài)可掬的泰迪熊，還是上海迪士尼“當(dāng)家花旦”玲娜貝兒……隨著人們生活水平的不斷提高，毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的潛力巨大。如今，作為全國第四大毛絨玩具生產(chǎn)基地，安康市抓住了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，在求新求變的路上邁出了更大步伐。
從賣產(chǎn)品到“賣故事”
“故事發(fā)生在一個大雪紛飛的冬日，趕路的人們在山洞烤火取暖時，撿到了七只小小的毛團(tuán)子，便把睡得迷迷糊糊的它們帶回了家，日子一天天過去，毛團(tuán)子慢慢長大……”
8月31日，在安康米小點品牌管理有限公司（以下簡稱米小點）的展廳，負(fù)責(zé)人朱明華拿起一只長著藍(lán)色犄角的毛絨潮玩向記者講述它的誕生故事。
“這是我們今年自主研發(fā)的毛絨潮玩系列‘遇見cino’，目前線上線下都有銷售。”朱明華說。
端詳這些可愛的小家伙，“cino”在材質(zhì)上選擇了硬質(zhì)PVC和毛絨搭配，每個玩偶的毛色、四肢、五官都不一樣，甚至面部表情、神態(tài)都有差異。不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品精準(zhǔn)契合了當(dāng)下年輕人對萌的定義，加之設(shè)計者“量身打造”的故事，讓人在購買這樣一只毛絨潮玩時，融入了它的成長過程，成為其長期的“粉絲”。
不同于普通的毛絨玩具，“cino”是一款將毛絨元素和潮玩元素結(jié)合的新品類——毛絨潮玩。
“我們提出毛絨潮玩這個概念，是順應(yīng)當(dāng)前消費升級的一個大趨勢，而且整個中國毛絨玩具行業(yè)處于轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，我們必須不斷推陳出新來搶占這個風(fēng)口。”朱明華說。
實際上，米小點從2019年落戶安康后，就一直將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。兩年時間，企業(yè)已經(jīng)成功實現(xiàn)從代工工廠向原始設(shè)計制造商轉(zhuǎn)型升級。
可以說，米小點在“安康制造”到“安康創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路上，率先邁出了一步。
目前，每天有100萬只毛絨玩具從安康出發(fā)進(jìn)入國際市場。龐大的體量是安康培育產(chǎn)業(yè)的必要支撐，但外貿(mào)代加工的生存模式造成總體經(jīng)濟(jì)效益較低。特別是隨著全球疫情反復(fù)，毛絨玩具出口受到較大影響。為此，安康毛絨玩具產(chǎn)業(yè)以自主創(chuàng)新為突破口，從賣產(chǎn)品向“賣故事”轉(zhuǎn)變。以米小點為例，目前其產(chǎn)品85%以上實現(xiàn)了自主創(chuàng)新。
從出口到內(nèi)銷
今年是康莉在設(shè)計行業(yè)從業(yè)的第24年，也是她回到陜西的第2個年頭。如今，她在安康市恒口示范區(qū)的一家毛絨玩具企業(yè)擔(dān)任平面設(shè)計師。
“今年，疫情對毛絨玩具企業(yè)的影響最明顯，訂單量普遍有所下降。”8月26日，在陜西省安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司，康莉告訴記者，6月的時候，疫情在全國多點散發(fā)，物流受阻，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)70萬只毛絨玩具庫存積壓。
“上半年我們帶著自主設(shè)計的產(chǎn)品參加了國內(nèi)的一些展會。8月我們還參加了全國6個大型展會，包括政府采購在內(nèi)，內(nèi)銷還是很不錯的。”康莉坦言，疫情的影響是全方位的，但也是一個契機(jī)，很多企業(yè)紛紛布局新賽道，調(diào)整發(fā)展路徑。
進(jìn)入8月后，在安康新偉泰玩具制品有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人龍武忙得不可開交。自從今年開辟了線上銷售渠道后，他和新組建的營銷團(tuán)隊每天都會有一個碰頭會。
“我們企業(yè)80%的產(chǎn)品出口國外，今年外貿(mào)訂單減少了40%以上，貨款結(jié)算也比以前推遲了至少20天。外貿(mào)受挫擴(kuò)內(nèi)銷，線下不足線上補(bǔ)。這也是我們專門成立這個8人營銷團(tuán)隊的目的。”龍武告訴記者，“我們首次下達(dá)了500萬元的國內(nèi)市場銷售任務(wù)，還優(yōu)化升級了京東、淘寶、抖音等多個電商平臺上的網(wǎng)店，銷售業(yè)績持續(xù)提升。”
實際上，疫情在某種程度上促進(jìn)了有效市場與有為政府更好結(jié)合，市場主體尋求破局之道的同時，政府職能部門各司其職，提升服務(wù)水平，為企業(yè)紓難解困。
“企業(yè)面臨的問題實際上也是我們政府要著手解決的問題。比如在交通物流、用工培訓(xùn)、減稅降費、產(chǎn)業(yè)獎補(bǔ)等方面，我們出臺了相應(yīng)的措施，幫助企業(yè)積極拓展國內(nèi)市場。”安康市漢濱區(qū)人社局局長羅峰說。
從承接?xùn)|部企業(yè)到吸引國際企業(yè)
當(dāng)?shù)谝慌?3英寸的玲娜貝兒在中國工廠下線，恐怕沒人預(yù)料到這只粉色的“小狐貍”會成為中國市場的爆款產(chǎn)品。無論從營銷策略來，還是從IP打造看，甚至從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看，這都是迪士尼在中國市場的一次巨大成功。
而鮮為人知的是，包括玲娜貝兒在內(nèi)的一眾迪士尼IP玩偶的生產(chǎn)商是全球最大的毛絨玩具企業(yè)——德林國際。如今，這家毛絨玩具外資巨頭將目光投向了安康。
今年6月1日，德林國際在安康投資設(shè)廠，成立了安康新德潤玩具有限公司（以下簡稱新德潤）。
“德林國際在毛絨玩具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了40年，進(jìn)入中國市場也已有30年。過去毛絨玩具工廠集中在中國東部沿海，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了西部地區(qū)，我們的到來是一種必然。”企業(yè)管理部部長韓盛宇告訴記者。
而令人好奇的在于，德林國際能夠在全球貿(mào)易受挫的背景下保持較高的利潤增長，甚至在疫情沖擊下依然穩(wěn)坐全球毛絨玩具生產(chǎn)商第一把交椅。韓盛宇坦言，在獲取大客戶的訂單方面，德林國際有足夠大的生產(chǎn)能力滿足大批量的訂單需求，產(chǎn)能遍布全球。由于規(guī)模大，采購原材料價格低，生產(chǎn)成本比競爭對手低，給客戶提供的產(chǎn)品也因此更具有價格優(yōu)勢。
除此之外，在新德潤的工廠里，記者也找到了答案。
安靜整潔的生產(chǎn)車間里，工人們埋頭干活，裁剪、電繡、車縫、充棉、手工縫制、線頭整理、清潔等各個工序都有質(zhì)檢員嚴(yán)格把關(guān)。
“玩具越小，對技術(shù)要求越高。小到縫合處需要多少針，大到每個玩具需要填充多少PP棉都有一個精確的標(biāo)準(zhǔn)。安裝鼻子、眼睛都要求精確到毫米。”韓盛宇一邊拿起一只毛絨玩具一邊向記者介紹，“玩具行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，上游客戶幾乎都是全球知名的公司，而我們與主要參與者都有業(yè)務(wù)往來。嚴(yán)格的品控也是我們能夠維持長久合作的基礎(chǔ)。即便疫情沖擊，我們的訂單也已經(jīng)排到了2024年。”
外資毛絨玩具企業(yè)的到來，對于本土企業(yè)而言，將會是一次同臺競爭的契機(jī)。“新德潤的到來極大提升了行業(yè)形象。該公司對于產(chǎn)品和工人的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求也加速了安康毛絨玩具產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，有助于推動毛絨玩具企業(yè)健康發(fā)展。”安康市恒口示范區(qū)毛絨玩具文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室副主任葉強(qiáng)說。
據(jù)悉，去年安康毛絨玩具出口額為2.8億元，占全市出口總額的58%。小小毛絨玩具占據(jù)了安康出口的半壁江山。而隨著外資的注入，安康市場活躍度將大幅提升。
