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記者 羅偉 李瑩
燈光明亮，色澤誘人，鏡頭中，只有一雙手隨著場(chǎng)景的變化靈巧地行動(dòng)，沒(méi)有話外音，沒(méi)有單獨(dú)的解說(shuō)，僅僅只是一道道美食不間斷地更新，便有近百萬(wàn)粉絲關(guān)注了“劉大鍋美食”抖音賬號(hào)。
“劉大鍋美食”的運(yùn)營(yíng)者名叫劉宗模，是漢陰縣觀音河人，原本在外做廚師的他，2020年因疫情滯留在家，每日閑極無(wú)聊，刷著短視頻平臺(tái)上花樣百出的各類視頻，他也有了自己做短視頻的想法。
拍攝、剪輯、發(fā)送，劉宗模對(duì)短視頻的理解簡(jiǎn)單粗暴，一開(kāi)始的關(guān)注量寥寥可數(shù)，思來(lái)想去，他覺(jué)得自己的方式方法還存在很多不足，對(duì)短視頻的理解過(guò)于片面。
在得知政府對(duì)此有專門的培訓(xùn)后，他找上了漢陰縣電子商務(wù)服務(wù)中心，時(shí)逢該縣積極創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的契機(jī)，加之疫情的催化，短視頻迎來(lái)了發(fā)展的風(fēng)口，在著力推進(jìn)電商發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的政策指引下，由政府免費(fèi)搭建的培訓(xùn)平臺(tái)吸引了一大批心懷電商夢(mèng)的“三農(nóng)主播”。
“硒哥硒妹”們實(shí)地直播，助力鄉(xiāng)村振興。
“他們一般都有在外闖蕩的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新鮮事物的接受度比較高，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在本身就是熱潮，所以我們的培訓(xùn)開(kāi)班以后，就吸引了大量短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)參加培訓(xùn)，主要教授的就是拍攝、剪輯技巧，還有各類注意事項(xiàng)，理論課和實(shí)操課有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓他們能掌握更多的前沿知識(shí)。”漢陰縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任張春介紹。
官方推波助瀾的支持下，大批如劉宗模一般的短視頻愛(ài)好者站上了時(shí)代的風(fēng)口，迎著浪尖挖掘到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的富礦。“劉大鍋美食”“海霞姐姐”等賬號(hào)，紛紛在短視頻領(lǐng)域栽下了獨(dú)屬于自己的“搖錢樹(shù)”，去年疫情稍緩時(shí)期，劉宗模光憑帶貨就月賺15萬(wàn)元。
更多的“三農(nóng)產(chǎn)業(yè)”也被嵌入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的新機(jī)遇。在漢陰縣電子商務(wù)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)的“人文漢陰”短視頻賬號(hào)上，全縣各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)紛紛通過(guò)屏幕吸引了大量的網(wǎng)民關(guān)注，盤(pán)龍?zhí)覉@、漩渦梯田、雙乳荷塘、蔬菜基地……每到風(fēng)景最美時(shí)、蔬果豐收季，總有“人文漢陰”的身影，用一根網(wǎng)線賺來(lái)流量，為當(dāng)?shù)鼐蹟n了人氣與財(cái)氣。
而放眼全市，官方對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的扶持早已形成合力，滲透到各行各業(yè)中，由此也催生了大量“網(wǎng)紅”，為本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了更加鮮活的新興力量。“秦巴奶奶”“大瀅媽媽”“巴山戶外”等本土網(wǎng)紅無(wú)一不是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中或多或少參加了官方組織的系統(tǒng)培訓(xùn)。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播已成為電商發(fā)展新動(dòng)能風(fēng)向標(biāo)。”旬陽(yáng)市電子商務(wù)服務(wù)中心業(yè)務(wù)股股長(zhǎng)丁祥林告訴記者，為順應(yīng)時(shí)代潮流，也為加快電商直播和文旅宣傳推介人才隊(duì)伍培育，旬陽(yáng)市在今年開(kāi)設(shè)了電商直播人才培訓(xùn)班，目前已開(kāi)展了兩期培訓(xùn)。
他們通過(guò)電商直播基礎(chǔ)知識(shí)講解、戶外場(chǎng)景實(shí)操拍攝、視頻剪輯、抖音直播帶貨實(shí)操技巧、相關(guān)數(shù)據(jù)分析等相關(guān)培訓(xùn)，打造了“旬陽(yáng)娃”直播帶貨聯(lián)盟。
而在漢濱區(qū)，連續(xù)多年來(lái)的電商培訓(xùn)，讓一大批“硒哥硒妹”闖出了特色農(nóng)產(chǎn)品+新農(nóng)人的致富路。漢濱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任彭燭對(duì)此印象頗深，大概從疫情那一年開(kāi)始，短視頻行業(yè)得到了迅速發(fā)展，到今年，已經(jīng)可以看出網(wǎng)紅直播帶貨是大勢(shì)所趨，短視頻行業(yè)也可以帶動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
王秀梅（右二）正在直播。
（照片均由受訪者提供）
“順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，漢濱區(qū)主動(dòng)融入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮，借助電商平臺(tái)，通過(guò)直播帶貨推銷本土特產(chǎn)。”彭燭介紹，漢濱區(qū)依托“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”，由服務(wù)中心數(shù)字經(jīng)濟(jì)部牽頭負(fù)責(zé)，不定期地開(kāi)展普及性、精準(zhǔn)性、技能提升性的免費(fèi)培訓(xùn)。但那個(gè)時(shí)候網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪潮沒(méi)有現(xiàn)在這么大，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)主要是培養(yǎng)電商復(fù)合型人才，來(lái)解決電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中人的問(wèn)題。到去年年底，已經(jīng)開(kāi)展各類電商培訓(xùn)40期，完成了近1萬(wàn)人次的培訓(xùn)。
“除此以外，我們還創(chuàng)新開(kāi)展‘硒哥硒妹’網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)班，這也是公益性的免費(fèi)培訓(xùn)，從短視頻定位、剪輯拍攝手法、運(yùn)營(yíng)引流、實(shí)戰(zhàn)操作和商業(yè)變現(xiàn)等方面全方位為學(xué)員授課，為漢濱區(qū)培養(yǎng)一批本土主播，造就一批本土‘網(wǎng)紅’，對(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)青年，積極引導(dǎo)與區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司簽約成為主播，公司為其免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所及相關(guān)設(shè)施設(shè)備，聚力孵化一批本土電商人才，為鄉(xiāng)村振興夯實(shí)人才基礎(chǔ)。”彭燭說(shuō)。
說(shuō)到“硒哥硒妹”的培訓(xùn)，令彭燭無(wú)不感慨的是，培訓(xùn)的課程選擇是雙向的，即中心給學(xué)員進(jìn)行普及性標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，同時(shí)也要了解學(xué)員的意愿和反饋，學(xué)員想學(xué)習(xí)哪方面的東西，中心統(tǒng)一了解后給學(xué)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。比如在培訓(xùn)過(guò)程中，他們明顯感覺(jué)到大家對(duì)短視頻直播帶貨更感興趣，因?yàn)?ldquo;硒哥硒妹”們發(fā)現(xiàn)這不僅可以增加個(gè)人的人氣，最終還能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
收益所帶來(lái)的催動(dòng)力是顯而易見(jiàn)的，事實(shí)上，幾乎所有活躍在短視頻平臺(tái)上的主播們，都是沖著“一旦成功便有巨額回報(bào)”的目的去拍攝的，即使粉絲量不那么盡如人意，也同樣可以通過(guò)直播帶貨為產(chǎn)品引流，或累積人氣以待后發(fā)。平利縣富硒堂茶葉有限公司總經(jīng)理王秀梅就是典型的示范，因?yàn)槿胄性�，加之抓住了機(jī)遇，所以盡管粉絲量只有30萬(wàn)左右，她的茶葉依然俏銷“云上”，平均每月直播帶貨銷售收入達(dá)300多萬(wàn)元。
在安康市委黨校副教授查林看來(lái)，“云上”搭橋，讓安康農(nóng)產(chǎn)品走向世界的同時(shí)，也要保證我們農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展好相關(guān)產(chǎn)業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)。在這過(guò)程中，還要開(kāi)拓好市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，讓農(nóng)產(chǎn)品增加附加值，才能夠從中脫穎而出。
在直播帶貨領(lǐng)域，對(duì)主播垂直度的區(qū)分成為成功與否的重要因素，當(dāng)主播們?cè)诩记芍庹业搅诉m合自己的路子，接下來(lái)，便是持之以恒地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，碰上流量?jī)A斜的好運(yùn)加持，精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的粉絲便可讓主播們獲利滿滿。
然而也有不少網(wǎng)友反映，安康很多本地“網(wǎng)紅”都是在重復(fù)別人的創(chuàng)意，甚至這些模仿來(lái)的創(chuàng)意都缺少可讀性和娛樂(lè)感。除此之外，在很多網(wǎng)友看來(lái)，本土短視頻最大的短板在于文案太差，在擺脫帶有“土腥氣”的文案和視頻內(nèi)容這條路上，本土“網(wǎng)紅”還有很長(zhǎng)的路要走。而一旦有了官方背書(shū)或帶上“助農(nóng)增收”帽子的直播帶貨行為，農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)檢測(cè)和品控問(wèn)題就變得至關(guān)重要。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，政府無(wú)疑想從中找到產(chǎn)品變現(xiàn)的商機(jī)，但一旦入場(chǎng)，無(wú)疑就會(huì)綁定其中。而在相關(guān)專家看來(lái)，政府所起到的作用既有其局限性，亦有其無(wú)限性。
局限性在于落實(shí)到具體的實(shí)操中，只能在技巧、設(shè)備上給予支持幫扶，但核心的內(nèi)容生產(chǎn)以及對(duì)市場(chǎng)的把控依然依靠主體的自身素質(zhì)。而無(wú)限性在于，依托市場(chǎng)、產(chǎn)品存在的主播們需要政企協(xié)力，打通物流配送體系，解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈等問(wèn)題，畢竟市場(chǎng)永恒存在，而產(chǎn)品則需要不斷推陳出新。
全市的大小“網(wǎng)紅”們，在這兩三年間，都在與電商觸網(wǎng)的過(guò)程中，慢慢朝著“新農(nóng)人”的方向靠攏，這是地域環(huán)境、思維界限以及市場(chǎng)導(dǎo)向所造成的結(jié)果，具體能走多遠(yuǎn)、走多長(zhǎng)，是曇花一現(xiàn)、還是常開(kāi)不敗，“網(wǎng)紅”們直播路的生命周期能有多長(zhǎng)，受多種因素的影響。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，官方所織就的“嫁衣”，后期一系列的幫扶，對(duì)“網(wǎng)紅主播”而言，都是一種加持。而只有解決了“網(wǎng)紅”們的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，才能讓“綠色安康”走向更廣闊的天地。
（通訊員黃燕對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
